Planning sales territories and quotas

Planning sales territories and quotas

Planejamento e ajustes transparentes e baseados em dados

Planos de território e cotas de vendas (T&Q) são cruciais para a implementação da estratégia de vendas. A motivação e o sucesso da equipe de vendas dependem muito deles. Para os planos territoriais cada vez mais complexos e multidimensionais, os controladores de vendas que dependem exclusivamente do Excel ficam rapidamente sem tempo.

A simplificação da atribuição de cotas e o rápido ajuste de cotas a novos empreendimentos são pré-requisitos para a sobrevivência a longo prazo no mercado. Para tanto, os dados reais, planejados e previstos devem estar sempre disponíveis e comparáveis ​​com a capacidade de identificar desvios e gargalos de capacidade. Para que isso seja possível, é imprescindível o suporte de um software, que reúna todos os dados relevantes e vá além das possibilidades do Excel.

“As possibilidades de planejamento com Jedox são infinitas. Não sabemos como conseguimos sem ele!” – Marion Seidenstücker – Chefe do Grupo Central de Controle da Vivantes

Integrar território e planejamento e gestão de cotas

Para ajustar melhor os territórios de vendas e definir cotas realistas, todos os dados disponíveis devem estar localizados centralmente e vinculados. A Jedox oferece um banco de dados ultrarrápido, seguro e escalável. Ele amplia sua capacidade de aproveitar, de maneira ideal, o potencial de mercado identificado. Os dados do Salesforce e de outros sistemas de origem são integrados automaticamente por meio de interfaces prontas para uso.

A criação de planos de território e cotas de vendas por equipe e funcionário é apoiada pela Jedox no planejamento bottom-up, top-down e com base no driver. As previsões automatizadas permitem ajustes proativos de alocação de território e cotas atribuídas, levando a mais vendas, crescimento mais rápido, melhor competição e funcionários mais motivados. Com integração direta ao Salesforce e outras soluções de CRM, os usuários de negócios transferem e planejam seus dados diretamente em seu ambiente familiar.

Planeje territórios de vendas e cotas com mais rapidez e ajuste-os com flexibilidade