Planning sales territories and quotas Planejamento e ajustes transparentes e baseados em dados Planos de território e cotas de vendas (T&Q) são cruciais para a implementação da estratégia de vendas. A motivação e o sucesso da equipe de vendas dependem…
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Como otimizar as operações de marketing e vendas Na era da digitalização, os processos de criação de valor das empresas estão passando por mudanças fundamentais. Isso também afeta os processos de entrada no mercado, em particular para as áreas de…
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O primeiro McDonald’s a abrir suas portas na Suíça, foi inaugurado em novembro de 1976, em Geneva. Empregando 25 pessoas na sua abertura, oferecia uma variedade de 8 produtos, escrevendo o primeiro capítulo de uma longa e bem-sucedida história. Hoje,…
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O galinheiro construído recentemente na granja estava quase que totalmente ocupado por um plantel de aves especialmente selecionadas para produção de ovos. Negócio antigo da família Schneider, 3 gerações dedicadas a esta atividade, agora sendo ampliado pelos jovens netos do…
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Como se livrar de seus silos de dados em S&OP O planejamento de vendas e produção costuma ser uma tarefa gigantesca porque vários departamentos estão envolvidos. Os dados devem ser regularmente consultados e sincronizados para começar o planejamento. Isso geralmente ocorre porque…
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Gestores, de todo tipo de organização, tem por responsabilidade elaborar planos e projetar resultados e metas. Tipo, usar uma “bola de cristal” e recuperar toda experiência acumulada na vida para projetar o que a empresa irá fazer nas próximas semanas,…
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Todas organizações “estruturadas” utilizam o orçamento (budget) como ferramenta de planejamento e acompanhamento do seu desempenho. Prever quais serão as receitas e despesas mensais para garantir a sobrevivência e o retorno aos acionistas é um dos objetivos. Importante salientar que…
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O uso da Inteligência Artificial é cada dia mais presente nas nossas vidas. As aplicações são vastas e auxiliam cada vez mais na forma com que trabalhamos e vivemos. No princípio seu uso era muito voltado aos jogos onde pesquisadores…
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Organizações dos mais diversos segmentos e portes estão dedicando muitos esforços no sentido de aprimorar sua gestão de contratos. O tema é presente nas mais diversas reuniões de governança e preocupações dos altos gestores. Também conhecida como CLM (Contract Lifecycle…
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Esta é uma questão recorrente e polêmica na gestão das nossas empresas. Em muitos casos, a terceirização é tratada como a solução de todos os problemas. Você transfere suas deficiências e limitações para terceiros e, como num toque de mágica,…
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