5 passos para desenvolver uma mentalidade de parceiro de negócios

Se você deseja se tornar um parceiro de negócios de sucesso que transforma o departamento financeiro de um centro de custos em um gerador de lucros, precisa mudar sua mentalidade e sua autoimagem. Aprenda com Anders Liu-Lindberg o que é preciso para uma mudança bem-sucedida.

O que é parceria de negócios? O que é um parceiro de negócios?

Uso já difundido pelas áreas de TI e RH, o termo parceiro de negócios também é cada vez mais significativo para o novo papel dos controllers. A parceria de negócios em torno da Controladoria pode ser entendida como uma característica da atividade de controle. Isso significa, sobretudo, um apoio mais forte dos gestores de uma empresa que vai além da mera apresentação de números e análises. A parceria de negócios requer uma abordagem proativa e habilidades de gerenciamento.

Para se tornar um parceiro de negócios, mude sua mentalidade.

Não ouvimos todos na última década que precisamos nos tornar parceiros de negócios? Você deve estar cansado disso agora, mas a demanda por parcerias de negócios nunca foi tão alta. Portanto, goste ou não, é hora de levar a sério a possibilidade de se tornar um parceiro de negócios financeiros.

Não é fácil embora. Na verdade, é desafiador e exigirá que você faça algumas mudanças. Tudo começa com a mudança de mentalidade. Em termos simples, gosto de dizer:

“Deixe de pensar como um centro de custo e torne-se um gerador de lucro.”

Vamos expandir o que isso significa.

Por muito tempo, os líderes financeiros consideraram um KPI específico como mais importante do que todo o resto quando mediam o sucesso de seus esforços de transformação financeira. Era o “custo das finanças como % da receita”. Isso levou a um foco obsessivo em ser barato e estabelecer equipes financeiras offshore ou terceirizadas. Também moldou a marca de Finanças como pessimistas de corte de custos que estavam interrompendo o desenvolvimento geral do negócio. Em suma, não é um bom lugar para se estar.

Principais conclusões:

• As finanças devem deixar de ser um centro de custo para se tornar um gerador de lucro
• Uma parceria de negócios bem-sucedida envolve fazer cinco mudanças de mentalidade principais
• Qualquer pessoa pode se tornar um parceiro de negócios financeiros se estiver pronto para mudar

É hora de mudar nossa marca para ser geradora de lucro, o que se traduz em criadores de valor. Devemos ser uma função que ajude a empresa a ter sucesso em quaisquer objetivos que ela tenha. Para fazer isso, precisamos mudar nossa mentalidade e há cinco fatores gerais para trabalhar.

As 5 mudanças de mentalidade.

Mudar a mentalidade de uma pessoa não é uma tarefa fácil. Está desenraizando nossos comportamentos e crenças mais fundamentais sobre como a função financeira deve operar. Portanto, precisamos fazer descrições simples do que precisa mudar. Chamamos isso de cinco principais mudanças de mentalidade.

1. Da minimização do custo (de Finanças) à maximização do valor do negócio
2. De explicar o desempenho passado para melhorar o desempenho futuro
3. De eliminar riscos a assumir os riscos certos
4. Desde trabalhar principalmente com dados e relatórios até mudar as decisões de negócios
5. De tentar ter sucesso por conta própria para permitir que outros tenham sucesso

Quando você aplicar essa lente a todo o trabalho que faz hoje, descobrirá rapidamente que muita coisa precisa mudar. Grosso modo, as finanças hoje gastam 70% do seu tempo em dados, relatórios e análises e apenas 30% no compartilhamento de insights para influenciar as decisões de negócios e causar impacto. Essa alocação precisa ser invertida. As mudanças de mentalidade não farão isso sozinhas, pois você também precisará reformular seus processos e atuar na frente da tecnologia.

Portanto, é provável que seja uma jornada de transformação de vários anos que você esteja vendo. Começa com você mudando e isso o levará para fora da zona de conforto. Isso significa que apenas pessoas extrovertidas podem ser bons parceiros de negócios financeiros? De jeito nenhum. Mas você precisa estar consciente sobre como alavancar seus pontos fortes e não ser derrotado por suas fraquezas. Vamos explorar isso mais a fundo.

Os traços de personalidade de um parceiro de negócios

Como a parceria de negócios é em grande parte influenciar as decisões por meio da construção de relacionamentos fortes e ser um comunicador de destaque, muitas vezes é considerada algo apenas para extrovertidos. No entanto, não precisa ser assim ainda. Qualquer pessoa que queira se tornar um parceiro de negócios financeiros deve estar ciente de quais atividades os energizam. Se eles não gostam de se apresentar na frente de um público ou conversar na máquina de café, você precisa criar uma estrutura e um processo em torno de como influenciar.

Vamos considerar 2 desses exemplos:

1. Construção de relacionamento: ajuda a ser sociável. No entanto, se esse não for o seu forte, adote uma abordagem diferente. Identifique seus principais stakeholders de negócios e classifique-os com base na importância. Em seguida, marque uma reunião 1:1 com os mais importantes para saber mais sobre seus negócios e suas prioridades atuais. Por fim, desenvolva soluções que possam ajudá-los a cumprir suas prioridades. Você pode não acabar sendo o melhor amigo, mas será apreciado por seu profissionalismo e reconhecido por causar impacto na empresa.
2. Comunicação: Ajuda a ser animado e engajado em uma dinâmica de grupo. No entanto, se esse também não é o seu forte, a estrutura é sua nova melhor amiga. Uma dessas estruturas é o Princípio da Pirâmide. Ele manda apresentar primeiro os pontos mais importantes, depois seus principais argumentos e só então sua análise. Muitas vezes, os profissionais de finanças fazem o contrário. A estrutura supera um apresentador divertido em qualquer dia!

Conclusão

Portanto, seja você introvertido ou extrovertido, você pode ter sucesso com a parceria de negócios. Os extrovertidos normalmente são bons em construir relacionamentos, são fortes comunicadores e excelentes em demonstrar o valor da informação. Os introvertidos geralmente são bons em pensar profundamente, analisar os números e navegar pela complexidade. A combinação dos dois é um parceiro de negócios financeiro excepcional.

Você pode começar a mudar sua mentalidade hoje e verificar como ativar seus pontos fortes pessoais e como construir estrutura e processos em torno de onde você tem desafios. Começa com as cinco mudanças principais de mentalidade. Você está pronto?

Fonte: https://www.jedox.com/en/blog/business-partner/